文/ 金錯刀頻道

即將到來的五一，排隊(duì)已經(jīng)排到“喪心病狂”。

(資料圖)

有人想去淄博玩，發(fā)現(xiàn)不光洗浴中心住滿了人，連醫(yī)院都被人占了。

泰山更是人多到，女游客被迫去男廁排隊(duì)。

這些網(wǎng)紅城市，淄博泰安長沙，排隊(duì)并不稀奇，然而這兩年，東北也有個網(wǎng)紅地標(biāo)，排隊(duì)程度完全不輸長沙文和友。

它就是這有山。市場流傳一句話，“南有文和友，北有這有山”。

剛開業(yè)時就被擠爆，一天超7萬人排隊(duì)，有網(wǎng)友打趣，別叫“這有山”了，應(yīng)該叫“這有人”。

更夸張的是，王健林也來了這兒打卡考察，順便趕個時髦。

但很多人不知道，被大佬追捧，成為長春旅游地標(biāo)的“這有山”，其實(shí)是從小破廠起家的。

商場里造山，逛街像逛景區(qū)

這有山的誕生，可以說是相當(dāng)荒誕。

2019年，還是打工人的呂興彥，在知名商場卓展和歐亞前后干了20年，打算和朋友王三石組隊(duì)干一番事業(yè)。

他野心勃勃，“就是要干和我從前干的不一樣的東西。”

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)太不一樣，王三石希望有一個與眾不同的名字。

他想了半年，靈感乍現(xiàn)在夢中，一尊佛指著凡間說，“這有座山啊”，王三石興奮從夢里驚醒，決定就叫“這有山”，項(xiàng)目也得跟山有關(guān)。

既然是山，排場就肯定要大，圍繞這個名字，他們到處找場地，終于找到一個舊廠房。

“各種重大決定，都來自于直覺?！?/p>

兩個人一眼看中這塊地，召集了不少設(shè)計(jì)師，怎么天馬行空怎么來。

設(shè)計(jì)師們絞盡腦汁，想出一個創(chuàng)意，要在山的頂層蓋一座巨大的行者雕像。

理由是，“這座山的山頂應(yīng)該有個特別神圣的東西?！?/p>

夢想挺美好，實(shí)現(xiàn)卻挺難。

光這個雕像，就推倒重建了好幾次，連建筑工人都不想干了，決定退錢不接活。“幾百遍的改，誰受得了？”

但功夫不負(fù)有心人，最后這個巨大雕像成為這有山的金字招牌，很多人都慕名而來。

在創(chuàng)始人心里，一直想要做一個與眾不同的項(xiàng)目，“建了一座山, 然后給它罩上了玻璃?！彼麄円惨恢睆?qiáng)調(diào)，自己做的，不單是商場。

這有山從開業(yè)開始，就被評為4A級景區(qū)。這是因?yàn)樗械脑O(shè)計(jì)，都必須圍繞景區(qū)走。

在7萬平方米的超大house里，設(shè)計(jì)師想出山坡和山洞兩種風(fēng)格，頂端的問蟾亭與望山亭兩亭相對，都是典型的景區(qū)設(shè)計(jì)手法。

整座山高達(dá)30米，沿著山坡向上，穿插小吃街、話劇院、博物館、書店、影院、展覽，還要保證每一家店旁邊都有相應(yīng)的建筑景觀。

這樣一來，人們逛店鋪，總會有新鮮感，這有山也正式走上“旅游+消費(fèi)”的道路。

在管理上，這有山也是不走尋常路，呂興彥定了三條規(guī)矩：

第一，購物中心常見的品牌，盡量不招；

第二，招人只要85后，傳統(tǒng)購物中心思維的人不要；

第三，把招商工作全部交給年輕人。

說白了，呂興彥想要的，是年輕的、充滿想象力的店鋪，而不是千篇一律的東西。

“開創(chuàng)一個新的可能性，并證明這條新路是可行、能賺錢、可持續(xù)的。”

靠一招，卷死同行

比創(chuàng)始人更奇葩的，是投資人。

據(jù)說呂興彥當(dāng)時給投資人說完這個項(xiàng)目，老板反應(yīng)相當(dāng)爽快，“咋這么墨跡呢，干就完了唄”。

說完就給投了10個億，甚至稱三年都不會來看項(xiàng)目。

從頭到尾的自由，給了這有山“卷死同行”的底氣。

這有山的成功，少不了要談到“逼真”。

逼真怎么體現(xiàn)？靠摳細(xì)節(jié)。

在項(xiàng)目剛立意時，這有山就選擇了東方、古風(fēng)、山景古道這些與城市氣質(zhì)比較符合的元素。

內(nèi)容也是依照長春的自然景區(qū)設(shè)計(jì)，石階、山洞、山體、涼亭等，盡力還原一個山丘景區(qū)小鎮(zhèn)。

從入口處醒目的游客中心，到隨處可見的路標(biāo)牌，都是景區(qū)風(fēng)格。

還區(qū)分了上下山路線，上山走石階，下山乘直梯，讓游客更有序參觀。

復(fù)刻景區(qū)氛圍還不夠，這有山還抓到了年輕人的一個痛點(diǎn)：懷舊。

這有山挨著長春電影制片廠，對復(fù)古風(fēng)的營造也起到錦上添花的效果。

既有過去老舊物件，也有古樹、鳥鳴、古風(fēng)衣著的店家等細(xì)節(jié)作補(bǔ)充。

情懷雜貨鋪、文藝小店、酒店民宿聚攏在一起，都在提醒游客，可以穿越回童年。

每一家小店在暖色燈光，深色內(nèi)景為主的基礎(chǔ)上，都有自己的特色?！耙徊揭痪啊?，很多人來打卡拍照。

人來人往的“這有山”，滿足很多人的社交需求

其實(shí)這些小心思不算特別。

如今，復(fù)古風(fēng)也好，氛圍感也好，都是被各種網(wǎng)紅店抄濫的套路，不僅不新鮮，甚至還會勸退很多人。

這有山能夠吸引人的真正殺手锏是，不將自己定義為商業(yè)綜合體，而是"3-24小時都市短期度假目的地"。

畢竟，如果單做商場，這有山完全不占優(yōu)勢，旁邊是萬達(dá)廣場、歐亞商都，都是極其成熟的商業(yè)項(xiàng)目，不缺顏值高的網(wǎng)紅店。

但城市度假地卻是少之又少，整合一切商場元素的度假地更是寥寥無幾。

既然是度假，所以一切都要為體驗(yàn)讓路。做大而全，既要容得下靈魂，也容得下肉身。

據(jù)項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，項(xiàng)目四層到六層區(qū)域原本計(jì)劃是店鋪，但根據(jù)規(guī)劃因素考慮，打造一間客棧更為適合。

而這有山最吸引人的地方也在這里，你完全不知道拐角會遇到什么奇奇怪怪的店鋪。

也許是一家寵物豬咖啡館，也許是一家酒吧，也許是一家迪廳。

如果趕上節(jié)日，還能碰到大型沉浸式演出、非遺文化市集，或者去問蟾亭祈福。

服務(wù)上，這有山也不同于一般的商場，開門就有為游客設(shè)置的自助存包柜，24小時營業(yè)，哪怕逛到半夜，也不用費(fèi)力找酒店，可以直接在山頂客棧睡。

這樣一來，就很容易與人產(chǎn)生情感共鳴，還順便帶火了自己的IP：

這有山開業(yè)第一天，門口就擠滿人，最多時一天7萬人排隊(duì)。

這有山的店鋪?zhàn)饨鹨雀舯谏虉鲑F40%，而且沒有招商補(bǔ)貼，沒有零免租，但是它開業(yè)的時候居然全租出去了，最后90%的商戶都賺到錢，還交了提成。

無論客流量，還是盈利，這有山都讓同行分外眼紅。

文和友和這有山，

憑啥能成為地標(biāo)？

長沙超級文和友火了后，全國各地一夜之間涌出各種文和友。

杭州造出的超級文和里，也是地方小吃大雜燴，幾乎像素級模仿文和友。

長沙文和友的外殼很容易抄走，但精髓卻很難學(xué)。

杭州的文和友，被嘲學(xué)長沙因素太多，完全沒有自己風(fēng)格，很快就關(guān)門了。

其他的城市也逃不過衰落。廣東“超級文和友”默默改名“廣州文和友”，也沒什么起色，深圳的則是直接轉(zhuǎn)型生蠔大賣場。

景點(diǎn)想火很容易，但想不過氣卻很難。

這有山已經(jīng)成立快4年了，每年的游客人數(shù)只增不減，三年疫情期還盈利，今年初兩個月，營業(yè)額與游客量更是創(chuàng)下歷史記錄。

都是網(wǎng)紅景點(diǎn)，憑啥這有山就能打破文和友學(xué)徒的魔咒？

歸根結(jié)底在于自己造IP的底氣。

1.城市特色，發(fā)揮淋漓盡致

每個地方都有自己的特色，長沙是煙火市井氣，被稱為“北國春城”的長春，主打的就是一個自然感。

把山搬進(jìn)商場，這個想法并不是完全放飛自我。

因?yàn)槟愀鞠胂蟛坏剑L春人對自然風(fēng)光的追求能有多瘋狂。

能狠到直接把“森林搬進(jìn)了城市里”，距離市中心18公里，長春曾打造出凈月潭國家森林公園，森林占了96%以上，《人世間》都在這里取景過。

這有山也是如此，內(nèi)部看起來很亂，什么都有，但實(shí)際上所有東西的存在，都只是服務(wù)于一個核心IP——這有山。

有人曾形容，推開這有山的大門，就像突然闖入一個生活的小鎮(zhèn)。

疫情期間，這有山做了升級，還搬來3000多盆綠植，要改造成一個真正的室內(nèi)公園。

這有山要做的，是一個貨真價實(shí)的人工景區(qū)，不要太濃的“商業(yè)味”，至于店鋪，只是圍繞山才有的人情世故。

2.美食土壤，立得住人設(shè)

文和友能在長沙走紅，離不開長沙扎實(shí)的“美食文化”。

長春也是如此。當(dāng)?shù)赜忻囊故泄鹆致?，只提供“城市限定”小吃：方燕烤豬蹄配花生碎、搭配麻醬汁和蒜汁的炒粉、降龍爪爪還上過《天天向上》。

拿得出手的就有幾十上百種小吃，放在國內(nèi)夜市圈也能打。

文和友，走的是“餐飲+地域文化”的路子，這有山同樣如此。

不同于長沙，長春雖然也是歷史文化名城，但由于老齡化嚴(yán)重、凈流入人口減少等原因，在一眾網(wǎng)紅城市中不算出名，在這里，想打造爆款餐飲娛樂項(xiàng)目并不容易。

能從長春走出“這有山”，說明了一點(diǎn)：

只有打破常規(guī)，才能打破偏見。

結(jié)語：

當(dāng)然，出名以后，網(wǎng)紅景點(diǎn)也少不了各種爭議。

文和友就被網(wǎng)友多次吐槽“小龍蝦貴且難吃”。

這有山的小吃，也被很多人吐槽貴。而且這有山還有一個屢被人詬病的點(diǎn)，不賣服裝，也不賣金銀首飾。

不過事實(shí)證明，只要把一個點(diǎn)做深做透，就不愁游客。

西安的不夜城能一直火，就靠死磕歷史IP，最近搞出長安十二時辰主題街區(qū)，還有講脫口秀的盛唐密盒，不斷刷新游客體驗(yàn)。

已有700年歷史的云南潑水節(jié)也是如此，年年過，年年新，今年消防員都來湊熱鬧。

想紅，要有特色，想常紅，還得當(dāng)個卷王，體驗(yàn)和創(chuàng)新都得始終在線。

在這方面，3歲的這有山，顯然還得多跟前輩學(xué)習(xí)。

卷噱頭，只能迎來路人；

卷體驗(yàn)，才能贏來鐵粉。

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本篇作者 |江源