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海利爾藥業集團股份有限公司總裁葛家成：

(資料圖片)

以產業鏈一體化優勢更好服務鄉村振興

眼下，位于平度的海利爾旗下恒寧生物科技二期項目建設現場一片忙碌。按照規劃，恒寧生物二期項目將繼續建設農用化學品原料藥及中間體生產線。建成后，項目一、二期總體產能將達到每年4萬噸。

“項目將有助于進一步擴大海利爾‘原藥制劑一體化’優勢。”葛家成表示。成立于1999年的海利爾是一家集農藥、中間體與功能性肥料研發、生產、銷售、技術服務于一體的上市企業。2017年初，葛家成在經過生產、研發、外貿、物流等崗位的歷練后，出任海利爾總裁一職。在他的帶領下，海利爾進一步深化產業鏈一體化優勢。

葛家成介紹，近年來，中國農藥行業經歷了由過去的“小散亂”加速向頭部企業集中的“洗牌”過程，“強者恒強”的競爭格局愈加凸顯。企業想要在這樣的變局中保持競爭優勢，擴大規模的同時，也少不了要加強對供應鏈的把控能力。

近年來，海利爾加快在產業鏈上游布局。不僅自建了類似恒寧生物這樣的生產基地，還通過資本入股的形式尋求更穩固的合作。去年6月，海利爾以6000多萬元收購了重要中間體生產商陜西金信誼化工科技有限公司26%的股權。如今，中間體、原藥、制劑一體化布局已經成為海利爾的核心優勢之一。自2017年登陸A股主板市場以來，海利爾營業收入復合增速在20%以上。

創新，是產業鏈價值的源頭。我國是農藥生產大國，農藥總體產量處于世界第一。但我國的農藥產品絕大部分是非專利品種，提升源頭創新力是農藥行業重要的努力方向。海利爾持續將創新作為企業成長的核心推動力之一，不斷投入研發。翻看年報不難發現，海利爾近五年研發投入強度在4%以上，最高達到6.49%，位居行業前列。

目前，海利爾正推進創制具有自主知識產權且行業領先的新農藥5個、新化合物儲備10余個。“未來10年，我們計劃將為全球貢獻不少于8個新專利殺蟲殺螨劑、5個新專利殺菌劑、5個新專利除草劑，用以解決目前市場難以解決的病蟲草害問題，持續為全球客戶和用戶創造價值。”葛家成表示。

事實上，農藥行業加速“洗牌”，企業一方面向價值鏈前端延伸，另一方面也在思考從銷售的角度拉長價值鏈條。葛家成介紹，海利爾正在從以往的以產品為中心，改變為現在以技術服務為中心，通過持續的田間地頭技術服務和“套餐”服務措施，在種植戶、零售店和經銷商中樹立起良好的口碑。

目前，海利爾有600余人長期在基層服務全國植保市場，一方面指導農戶科學用藥，確保藥效；一方面為農戶提供專業作物種植技術知識指導，幫助農戶提升科學種植理念，提高作物種植及田間管理水平，實現提質、增產、增收。

在葛家成的帶領下，海利爾海外市場拓展也進一步提速。目前，海利爾已在巴拉圭、埃及、肯尼亞、泰國、巴基斯坦等70個國家，取得2100多個產品的登記證件，正在歐盟、美國、加拿大、巴西、哥倫比亞、多米尼加、塞爾維亞等80多個國家和地區開展支持登記或自主登記。為支持未來業務拓展，海利爾已在巴西、菲律賓、柬埔寨等國家設立子公司，阿根廷分支機構的設立也在規劃推進中。

作為新生代企業家，葛家成也十分注重用信息化和數字化工具持續提升優化內部管理。目前，海利爾已建起營銷管理、供應鏈管理、業財管理、人資管理、園區管理、大數據管理等六大平臺，并逐步實現了系統間的互聯互通。“產品質量如何、訂單完成情況如何，都能一目了然。”在葛家成看來，信息化和數字化為實現精細化管理提供了重要支撐，也將為海利爾未來更上一層樓提供助力。（青島日報/觀海新聞記者 孫欣）

責任編輯：王亞楠