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青島圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)行業(yè)，以重點(diǎn)展會(huì)為支撐，海外搶單、招商引資——

(資料圖片僅供參考)

招項(xiàng)目拓市場(chǎng)，政企組團(tuán)“走出去”

1月19日，今年首個(gè)出境展團(tuán)順利返青，在德國(guó)法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展達(dá)成意向訂單340余萬(wàn)元；2月15日，市商務(wù)局今年在海外舉辦首場(chǎng)企業(yè)交流洽談會(huì)，50余家青企同行；2月16日，市貿(mào)促會(huì)組團(tuán)訪問(wèn)泰國(guó)，成為今年到訪當(dāng)?shù)氐氖讉€(gè)中國(guó)地方貿(mào)促會(huì)代表團(tuán)……

新的一年，擁抱開(kāi)放新機(jī)遇，以加速度“起跑”，優(yōu)政策、搶訂單、拓市場(chǎng)。青島正圍繞重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)行業(yè)，以重點(diǎn)展會(huì)為支撐，支持外貿(mào)企業(yè)積極擁抱海外市場(chǎng)，助力打好吸引外資“主動(dòng)仗”。

“千封郵件不如一次見(jiàn)面”

“等了三年，終于又見(jiàn)到了日本老朋友！”青島秋實(shí)通商貿(mào)易有限公司是一家面向便利店、餐飲連鎖、中央廚房以及個(gè)人消費(fèi)者的食品營(yíng)銷企業(yè)。2月14日，公司駐日代表河本強(qiáng)跟隨市商務(wù)局經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)一同前往日本，在青島日本工商中心的幫助下，迅速恢復(fù)了與客戶的線下交流。“以前我每年往返日本的頻率至少有十次，疫情后改為線上溝通，但原本見(jiàn)面馬上可以解決的問(wèn)題，線上達(dá)成卻需要花更長(zhǎng)時(shí)間。”

“千封郵件不如一次見(jiàn)面”，這是多數(shù)外貿(mào)企業(yè)的切身感受。面對(duì)面交流更加直接、有效，有助于雙方加深感情、密切關(guān)系、推動(dòng)合作。

2月16日，市貿(mào)促會(huì)經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)抵達(dá)泰國(guó)。訪問(wèn)期間，代表團(tuán)一路輕車快行。先與泰國(guó)投資促進(jìn)委員會(huì)舉行交流會(huì)，確定雙方將在青舉辦“投資泰國(guó)”推介會(huì)的事項(xiàng)，又立即前往泰國(guó)與青島企業(yè)專場(chǎng)對(duì)接洽談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與參會(huì)的泰國(guó)機(jī)構(gòu)和企業(yè)圍繞橡膠行業(yè)、泰國(guó)水果及大米、美妝產(chǎn)品銷售代理、汽車零配件等進(jìn)出口事宜進(jìn)行了深度對(duì)接。“我們跟索萬(wàn)那普國(guó)際機(jī)場(chǎng)公司交流得非常愉快，當(dāng)場(chǎng)達(dá)成合作意向并約定兩天后單獨(dú)對(duì)接洽談。”歐中貿(mào)易集團(tuán)總經(jīng)理?xiàng)钕几锌溃鎸?duì)面交流的效率確實(shí)高。

青島中港通供應(yīng)鏈集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)王洪啟有著相似感受。2月15日下午，市商務(wù)局和日中經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)共同主辦的企業(yè)交流洽談會(huì)在日本東京舉行。洽談會(huì)吸引了日本亞洲投資株式會(huì)社、日清制粉、中北制作所等110余名日本企業(yè)及商協(xié)會(huì)代表參加，來(lái)自青島的一批貿(mào)易企業(yè)參會(huì)。與會(huì)日方代表熱切關(guān)注青島發(fā)展新機(jī)遇，看好中國(guó)市場(chǎng)巨大潛力，與我市企業(yè)進(jìn)行了富有成效的洽談交流。

“政府帶隊(duì)組織面對(duì)面交流，增強(qiáng)了客戶對(duì)我們的信任感，原來(lái)預(yù)計(jì)要對(duì)接多次才能達(dá)成的協(xié)議，沒(méi)想到一次就辦成了。”王洪啟說(shuō)，目前外貿(mào)短視頻流量爆發(fā)，短視頻電商是公司重點(diǎn)發(fā)力的賽道。中港通希望利用自有的“遠(yuǎn)洋購(gòu)”跨境電商平臺(tái)，在日本找到優(yōu)質(zhì)貨源渠道，遴選出合適的海外倉(cāng)資源，此行收獲滿滿，大大超過(guò)預(yù)期。

拿到新訂單，車間趕工忙

眼下，山東港口青島港，春潮翻涌；長(zhǎng)長(zhǎng)的岸線前船來(lái)船往，一片繁忙。快速運(yùn)轉(zhuǎn)的港口背后，是眾多外貿(mào)企業(yè)加班加點(diǎn)趕訂單的火熱場(chǎng)景，外貿(mào)企業(yè)車間內(nèi)早已是干勁兒蒸騰。更重要的是，這些企業(yè)還在加大產(chǎn)品研發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓力度，爭(zhēng)取新年新突破。

青島美萊軌道股份有限公司車間內(nèi)機(jī)器嗡嗡作響，智能化機(jī)械臂上下擺動(dòng)。“2000組動(dòng)車座椅和184套火車座椅春節(jié)后剛剛經(jīng)海運(yùn)發(fā)往韓國(guó)。去年底又收到來(lái)自韓國(guó)價(jià)值7000萬(wàn)元的動(dòng)車座椅訂單，在手韓國(guó)訂單超一億元。”公司董事長(zhǎng)韓鵬說(shuō)，翻倍增長(zhǎng)是企業(yè)今年定下的“小目標(biāo)”。“目前除韓國(guó)訂單外，還有德國(guó)、波蘭、美國(guó)的飛機(jī)配套設(shè)備訂單，生產(chǎn)線計(jì)劃排得滿滿當(dāng)當(dāng)。”

青島品斯?jié)嵓壹徲邢薰臼且咔楹笫讉€(gè)山東赴韓國(guó)經(jīng)貿(mào)促進(jìn)團(tuán)的出訪企業(yè)之一。得益于“走出去”早行動(dòng)，公司剛開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品已經(jīng)收獲了第一批訂單，車間早早忙碌了起來(lái)。董事長(zhǎng)慕宇潔說(shuō)，“這次是‘網(wǎng)友’客戶的第一次見(jiàn)面。通過(guò)面談，客戶對(duì)公司有了信任感，帶去的新產(chǎn)品結(jié)合客戶要求，10分鐘就說(shuō)清楚了。這次拜訪實(shí)現(xiàn)了公司新市場(chǎng)新產(chǎn)品‘短平快’的突破，目前公司正在規(guī)劃將這一產(chǎn)品發(fā)展成為一個(gè)穩(wěn)定的產(chǎn)品線。”

繩纜行業(yè)的龍頭企業(yè)青島海麗雅集團(tuán)有限公司春節(jié)后也一直處于緊張的生產(chǎn)中。公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前特種繩纜的訂單量同比增長(zhǎng)10%，今年訂單更多增量要靠“走出去”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。公司將積極籌備參加2023年德國(guó)杜塞爾多夫工業(yè)安全及健康展覽會(huì)、2023年美國(guó)丹佛戶外運(yùn)動(dòng)用品展覽會(huì)Outdoor等，助力中國(guó)制造的應(yīng)急救援裝備在國(guó)際市場(chǎng)占有更多份額。

在2023青島（市南）國(guó)際經(jīng)貿(mào)提升促進(jìn)大會(huì)上，青島市勝大商貿(mào)有限公司、綺麗集團(tuán)、青島開(kāi)創(chuàng)食品有限責(zé)任公司、青島宜開(kāi)美科技有限公司、青島怡之航物流、青島昂比立實(shí)業(yè)有限公司等6家外貿(mào)企業(yè)代表共同按下市南外貿(mào)企業(yè)新一輪“出海爭(zhēng)單”啟航球。“今年我們將全面加速，安排了出國(guó)參展、參加國(guó)際會(huì)議、考察采購(gòu)地點(diǎn)等10多場(chǎng)國(guó)際經(jīng)貿(mào)活動(dòng)，接下來(lái)我們的外海路線還將涉及中東、日本、新加坡、歐洲、俄羅斯等多地，相信我們企業(yè)在2023年一定會(huì)有更好的成長(zhǎng)。”青島開(kāi)創(chuàng)食品有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)商會(huì)明說(shuō)。

政策組合拳，企業(yè)強(qiáng)信心

外貿(mào)企業(yè)按下忙生產(chǎn)、趕訂單的“加速鍵”，是基于國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境所做出的積極反應(yīng)，其中也少不了政府積極作為推進(jìn)一系列穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資舉措落地，給企業(yè)拓市場(chǎng)、擴(kuò)投資增添的信心。

年初，市商務(wù)局發(fā)布《2023年青島市走出去拓市場(chǎng)促招商搶訂單工作方案》，配套制定的《青島市支持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的若干政策措施》正式出臺(tái)，打出了以“青赴全球出海招商”的“方案+政策”組合拳。圍繞全市24條重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，梳理出100家擬拜訪境外企業(yè)招商引資目標(biāo)庫(kù)、84家擬拜訪境外機(jī)構(gòu)招商引資目標(biāo)庫(kù)、20個(gè)2023年重點(diǎn)組織的境外展會(huì)計(jì)劃，以及50個(gè)2023年推薦的境外展會(huì)計(jì)劃，與重點(diǎn)國(guó)別（地區(qū)）開(kāi)展更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次開(kāi)放合作。

針對(duì)企業(yè)出境參展的迫切需求，市貿(mào)促會(huì)第一時(shí)間啟動(dòng)服務(wù)響應(yīng)，幫助企業(yè)解決簽證難、展位緊俏等問(wèn)題，提供出境參展全程服務(wù)。在今年首個(gè)出境展團(tuán)——2023年德國(guó)法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展上，青島企業(yè)達(dá)成意向訂單340余萬(wàn)元，發(fā)展客戶資源500余家。下一步，市貿(mào)促會(huì)還將組織外貿(mào)企業(yè)赴歐美參加美國(guó)國(guó)際五金及花園用品展、德國(guó)法蘭克福全品類消費(fèi)品展、德國(guó)科隆亞太采購(gòu)交易會(huì)等行業(yè)代表性專業(yè)貿(mào)易展，助力恢復(fù)我市與重點(diǎn)國(guó)家、地區(qū)的經(jīng)貿(mào)合作關(guān)系，促進(jìn)青島制造品牌出海。

聚焦服務(wù)企業(yè)“走出去”這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，今年，市外辦將進(jìn)一步深化“大外事”理念，持續(xù)在助力全市高水平對(duì)外開(kāi)放上下功夫。注重深耕友城資源，加快推進(jìn)青島市對(duì)外交流與合作。助力企業(yè)用好外事惠企政策，創(chuàng)新推動(dòng)為企業(yè)特別是中小企業(yè)開(kāi)展“外事服務(wù)月”“外事宣傳周”等活動(dòng)。

眼下，國(guó)際貿(mào)易環(huán)境依然面臨多重挑戰(zhàn)，但隨著各項(xiàng)穩(wěn)外貿(mào)穩(wěn)外資政策的加快部署，相信市場(chǎng)主體預(yù)期更穩(wěn)、信心更足、活力更強(qiáng)，將帶動(dòng)青島外貿(mào)向著萬(wàn)億級(jí)目標(biāo)加快靠近。（青島日?qǐng)?bào)/觀海新聞?dòng)浾?劉蘭星）

青島日?qǐng)?bào)2023年2月20日1版

責(zé)任編輯：程雪涵